• 对话CEO

  • 2015年03月27日 14:44  《大众理财顾问》


    总结完2014年的行业,展望了2015年的发展趋势;看到了问题,也找到了一些解决办法,接下来,聊点稍微带点个性色彩的话题,看看处在风口浪尖的企业核心人物们,2014年都干了啥,2015年想干些啥。

      口袋网CEO魏宁

      Q:2014年你的公司做了什么?

      A:将运营主体和担保主体分离。7月份的时候,我们在深圳成立了口贷网金融担保公司,它作为口贷网完整运营主体,负责线下业务管理,以及相应债权回购事宜。

      Q:与年初的计划一致吗?

      A:2014年上半年我们听到了国家政策趋向,为了应对未来的政策,提前打了一个增量。

      Q:对2014年业绩满意吗?

      A:2014年我们的业绩增长比较快,从营收和各种指标都是比较满意的。

      Q:2015年将以怎样状态前行?

      A:今年一季度会完成第一轮融资,加强在北京和深圳分公司的布局。目前公司90%的收入来自总部,今年会完善两地团队的建设,使其在资产端管理方面有较大改善。

      Q:这个行业还会像2014年那样火吗?

      A:这是一个庞大的市场,可以容纳足够多的模式,有足够多的玩法。2015年会有更多新的成员加入,也会有老的平台会出现问题,会出局。

      点滴身边CEO谢涛

      Q:你认为2015年P2P市场会怎样发展?

      A:第一,发展空间很大。

      第二,走专业化道路。

      第三,会出现P2P的并购潮。

      第四,增长地域会转向中西部地区。

      Q:2015年P2P市场可能还会有更多的跑路,市场竞争会更加激烈吗?

      A:对。很多创业者觉得这是一个掘金的机会,都闯进这个行业,却因为风险管理等问题,导致损失的发生。整个大环境中,这些风险发生是很正常的事情。2015年肯定会有跑路发生,这也是行业转化和进化的过程。

      Q:什么时候这个局势可以稳定?

      A:2016年年中局势会确定下来。通过2015年整合并购,专业化路线的区分,2016年会逐步形成一个稳定的态势。

      Q:市场份额呢?大概有多少被淘汰?

       A:初步估计30%~40%。

      Q:今年你们主抓的方向是什么?

      A:集中在两方面。

       第一,集中于民生居多的、与吃穿住行较接近的行业。民生行业是持续发展的,在整个社会经济下行周期不易被风险波及。

      第二,开发2~3个比较简单的产品,进行工厂化的复制,以最快的速度在我们认为信息闭塞的地方扩散,把平台交易量做大。

      融360创始人、CEO叶大清

      Q:2015年公司的发展目标是什么?

      A:服务更多的中小企业和消费者。在更多的城市建立线下便利店。2014年通过我们平台购买理财产品和贷款的规模接近千万,今年希望能达到几千万。

      Q:2014年有很多机构跑路,随着2015年宏观经济的下行,您觉得行业趋势是怎样的?

      A:融360的定位是金融搜索、推荐和服务平台。从数据来看,2014年有上百家P2P平台跑路,2015年这种情况会更糟,主要是区域性的和模式有问题的P2P平台。

      Q:创业是您一直的想法,触动您创业的主要原因是什么?

      A:4年前看到中国金融行业贷款行业问题很多,老百姓贷款难,中小企业贷款难,中小企业贷款贵,传统的中介模式、传统金融模式效率低,想如何帮老百姓更方便容易地找到贷款,降低贷款成本。这是我们创业的初衷。同时我们也看到中国金融市场高速发展和巨大的潜力,预计到利率市场化,金融改革的进一步推动,所以就抓住了机会。

      Q:对公司2014年的表现满意吗?

       A:整体非常满意。

       一是业务增长非常快,好几倍的增长。

       二是从2014年的数据来看,第三季度移动用户比例超过了50%,2014年年底移动用户将近70%,我们坐在移动互联网快车司机座位上面了,这其实也是非常好的。

      三是团队也快速发展。从2013年年底不到200人,2014年已经400多人了。同时团队也非常强,有很多是技术背景、互联网产品背景的,也有很多有金融背景、风控背景的。

      中瑞财富CEO张巍薇

      Q:目前的务开展情况任何?

      A:我们是一个有产业背景的P2P平台,主要做供应链金融方面业务。围绕大宗商品做布局,现在有几个垂直领域,在煤炭供应链、钢铁供应链、油气供应链,未来还有一些拓展。

      Q:如何看待未来P2P平台在供应链金融细分领域的发展?

      A:我们的观点非常明确:供应链金融一定是P2P行业下一个发展的重要方向。2015年会有非常多的产业资本进入这个领域。

      Q:2014年你的公司做了什么?

      A:平台从2014年5月份正式上线,做的事跟其他平台差不多。

      一是如何找安全资产,二是从哪儿获取流量,三是怎么把我们的收入和成本控制好。最重要就这三件事。

      Q:跟你们之前预期一致吗?

      A:还是比较一致。我们在2014年3月份做系统开发时定的目标是达到4亿元规模。2014年5月12日正式运营,到这周结束(2015年1月25日)就能达到4亿元,非常符合预期。

      Q:2015年公司有什么举措?

      A:还是深耕大宗商品供应链,把产品做得更扎实、种类更丰富。希望能够为这个行业小微企业融资做一些事情,这是我们的出发点。其他也会有很多的打算,会在自身注册资本、人员水平各方面都有质的提升,包括在股东层面上的调整,会有非常多的布局。

      钱景财富CEO赵荣春

      Q:公司有哪些互联网金融业务?

      A:有两块,但主推的是手机APP,这是在众多互联网金融里面最具创新的产品,帮助客户做量身定制的理财方案,并且帮助他做资产管理。

      Q:怎么发展这块业务?

      A:用家财猫APP小心翼翼积累客户。我们的策略是做安全的资产,一是资产做抵押的品种;二是跟有风控能力的传统金融机构合作,最终为用户提供安全性高、流动性好的投资理财品种。

      Q:优势是什么?

      A:我们想办法跑得更快,获取更多的用户,获得更好的口碑,再通过传播效应获得更多的用户。

      Q:靠什么获得用户?

      A:靠推广、老客户口碑传播。基本上所有APP都是这样的,而核心在于能不能为客户提供较好收益、产品体验是否良好。我们有比较强的专业研究团队,具备持续改进产品的能力。

      Q:2015年公司发展目标是什么?

      A:有两个,一是B轮融资;二是把规模做得更大。

      速帮贷CFO郑春香

      Q:公司成立两年以来表现怎样?

      A:2014年年底成交额达到10.6亿元,相对宜信和人人贷,数字上并不值得炫耀,但是我们逾期率的控制、客户体验,相较于过去每一步都是值得骄傲的。

      Q:今年将会采取什么样的战略?

      A:仍然会继续在风控模型上进行完善,并加强借款端的开发。在原有基础上,会研究一些供应链金融产品或消费贷,使产品端更加丰富。继续与机构进行合作,丰富融资端。

      Q:2014年你的公司做了什么?


      Q:跟你预期的一致吗?
      A:网站的更新换代。自2013年上线以来,到2014年年底已经推出了网站4.0版本。在16个城市建立起了包括销售团队、风控团队的1600多人的团队。也在同城O2O模式上进行了不断的完善。还建立了科学的贷后管理体系,不仅有自己的贷后管理团队,也和专业的催收团队和知名律师事务所合作。丰富了第三方托管情况。完善了自主技术,完善了产品开发团队。

      A:大体上是一致,也有一些小惊喜,额外的收获,当然也有一些小的、值得总结的地方。

      Q:这一年,公司最大的变化是什么?

      A:至少知道哪些事情是可以开发实施的,哪些事情是确实不可以碰的。

      Q:2014年的行业,让你感到最无奈的是什么?

      A:最无奈的,我个人感受比较突出的就是我身边的朋友经常会问,“你们P2P准备什么时候跑路?”因为2014年跑路的平台太多了。我也经常会被问及,“你们怎么决定在网站上推出可以放贷的标的,怎么去做的?”

      Q:这个行业还会像2014年那样火吗?

      A:会平稳发展,但温度会依然高涨。2013年是快速发展,2014年达到峰值,2015年将平稳发展。 


    原文链接:http://finance.sina.com.cn/money/roll/20150327/144421827109.shtml

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